![Построить и Жить](http://mytailor.ru/images/magazine/coverpostroit.jpg)
СЭММИ КОТВАНИ: "МОЯ РЕКЛАМА - ЭТО МОИ КЛИЕНТЫ"
Когда встал вопрос о том, каким должен быть деловой костюм, мы решили обратиться за рекомендациями к сведущим людям. В числе тех, с кем мы повстречались, был и Сэмми Котвани, президент компании "Императорский Портной" ("The Imperial Tailoring Co."), - человек, который знает все о том, каким должен быт" деловой костюм самого высокого уровня. Такой статус подтверждается профессиональным подходом к каждому клиенту и изысканным интерьером, который мы увидели в его салоне-ателье "Императорский Портной", расположенном в самом сердце Москвы.
Сюда, в Гостиный Двор, в уютный, по-настоящему респектабельный салон частенько заглядывает элита строительного бизнеса. Без натяжки можно сказать, что Сэмми Котвани удалось создать не просто ателье-салон мирового уровня, а настоящий мужской клуб, где посетителям за чашкой кофе, в ароматном облаке сигары, с рюмкой хорошего коньяка удается отдохнуть и пообщаться друг с другом, решив при этом вопрос по наполнению гардероба.
![](http://mytailor.ru/images/magazine/imgpostroit1.jpg)
Радушный хозяин, Сэмми Котвани не просто знает, каким должен быть деловой костюм. Его профессиональными советами постоянно пользуются ведущие деятели политики, крупные бизнесмены, люди искусства. Показателен и велик список тех, кто доверяет его безупречному вкусу: Нурсултан Назарбаев, Леонид Кучма, Евгений Примаков, Юрий Лужков, Виктор Черномырдин, Борис Немцов, Кирсан Илюмжинов, Иосиф Кобзон, Валерий Сюткин, Никас Сафронов, Дмитрий Киселев и многие другие.
- Моя реклама - это мои клиенты,- заявляет нам гордо Сэмми. - К нам приходят по рекомендации, молва о нас идет "из уст в уста". Придя однажды к нам в салон, вдохнув его атмосферу и оценив качество сшитой на заказ одежды, наш клиент обязательно возвращается. Ведь мы в нашем салоне делаем все, чтобы любой мужчина, одевая наш костюм, чувствовал себя джентльменом.
Сэмми - потомственный портной в третьем поколении. Он не просто продолжил семейный бизнес деда и дяди. Он еще много и усердно учился, сначала в Индии, где освоил азы портновской профессии, после чего продолжил учебу в лучшей дизайнерской школе Лондона. С собой в Москву он привез английские лекала и английскую традицию особого подхода к каждому клиенту. В Москве вместе с ним живут понимающая и поддерживающая его во всем жена Вика и две очаровательные дочери - Дарья и Прима.
В начале 90-х гг., когда центр деловой активности начал смещаться в Россию, Сэмми Котвани прозорливо сделал ставку на Москву. 14 проведенных в России лет подтверждают правильность сделанного тогда выбора. Сэмми не без основания считает себя россиянином.
Первыми клиентами "Императорского Портного" стали работники посольств, в основном это были иностранцы. Но после кризиса, когда Сэмми Котвани растерял половину клиентов и все пришлось начать с нуля, он решил шить для москвичей.
- Ведь иностранцы работают и живут в России недолгое время, а мне хотелось иметь постоянных клиентов. Я просто оказался в нужном месте в нужное время. Благодаря Дмитрию Киселеву у меня стали появляться клиенты из политической среды. Так круг клиентов стал расширяться, - рассказывает Сэмми.
Одежда из "Императорского Портного" прибавляет уверенности человеку, в ней он уникален, индивидуален.
- Для меня важно, чтобы клиент задавал побольше вопросов. Самый капризный клиент уходит самым довольным. Мне неинтересно работать с человеком, который говорит: я простой клиент, меня все устраивает. Мне нравится, когда у человека взыскательный вкус. Мне приятно, когда человек разбирается в качестве. Когда клиент оценил то, что предлагаем ему мы, он обязательно придет в следующий раз к нам и приведет своих знакомых и друзей.
Сэмми Котвани лично обслуживает своих клиентов: снимает мерки, дает рекомендации по поводу отдельных деталей мужского гардероба.
- Я портной, а не бизнесмен, - утверждает он. - Мне важно самому обслужить клиента, однако, учитывая тот факт, что на шитье одного пиджака уходит более 40 часов, мне не до шитья. Мы делаем все возможное для удобства наших заказчиков. У нас в архивах хранятся мерки каждого клиента. Второй и следующие заказы делаются уже по имеющимся меркам. Ведь фигура мужчины существенно не меняется с годами.
- Наши клиенты хорошо понимают тонкую разницу между пошивом на заказ (пошив bespoke) и сделанным по мерке (made to measure). Костюм кроится на конкретного клиента в зависимости от его комплекции и запросов, и он будет точно соответствовать и фигуре, и характеру. Пошив "сделанный по мерке" означает, что стандартная выкройка подгоняется, насколько это возможно, к меркам и личности заказчика. Даже если "сделанный по мерке" пошив осуществляется полностью вручную, по всем правилам портновского ремесла, ему, естественно, будет недоставать индивидуальности заказного ("bespoke") костюма, которым, собственно, и славится компания "The Imperial Tailoring".
- Когда Вы обращаетесь в нашу компанию "Императорский Портной", мы обговариваем, какой Вам нужен костюм и для какой цели. Затем из большой коллекции тканей (около 6500 образцов) выбирается материал, который наиболее подходит Вам. Материалы изготовлены из натурального сырья: сверхтонкой шерсти, мохера, шелка, кашемира. Мы являемся официальными дистрибьюторами ведущих поставщиков элитных тканей в мире: бельгийской Scabal, итальянских и английских - Loro Piana, Holland&Sherry, Ermenegildo Zegna, Charles Clayton, Dormeuil, Moxon. Для взыскательных клиентов у нас есть эксклюзивные ткани Diamond Chip - Алмазная стружка, Gold Treasure - Золотое сокровище, Super1200 and vicuna.
- Помимо этого, любой джентльмен может заказать и сорочки, выбрав из огромного количества тканей те, которые его интересуют, а профессиональные дизайнеры салона всегда готовы дать необходимые консультации, как правильно сочетать те или иные варианты в одежде.
- После того как мы выбрали с клиентом ткань, мы снимаем до 36 мерок и деталей особенности фигуры клиента и делаем фотографии заказчика в трех проекциях. Затем Ваш заказ отправляется в Англию, оттуда через 3-4 недели он возвращается для первой примерки, а уже по прошествии 4-5 недель Вы получаете сшитый на заказ костюм.
- Мы рассказываем клиенту о костюме то, о чем он даже и не подозревал. У нас помимо огромного разнообразия видов тканей существует до 30 видов воротников сорочек, до 10 видов манжет, 8 видов карманов, 3 вида подкладки. Словом, все продумано до мелочей.
Именно высокий профессионализм и тщательность во всем принесли свои плоды.
За 14 лет работы в России у Сэмми Котвани сложилась хорошая репутация, его профессиональными советами пользуются многие влиятельные люди, первые лица государства. Все это позволило ему открыть несколько филиалов, расположенных в Санкт-Петербурге, Киеве, Баку, Астане, а также в Варшаве и Хельсинки. И, по его словам, это только начало.